No universo B2B, especialmente em mercados industriais e técnicos, o conteúdo ainda é uma das ferramentas mais poderosas e também uma das menos exploradas com profundidade. Empresas de engenharia, fabricantes, sistemistas e fornecedores industriais frequentemente enfrentam um desafio: como comunicar valor em um mercado técnico sem perder clareza e conexão com o público-alvo?
Este artigo é um guia prático para quem quer estruturar conteúdo em empresas técnicas de forma estratégica, com autoridade e impacto real no processo comercial.
Por que conteúdo técnico é diferente?
Diferente do marketing voltado ao consumidor final, o marketing industrial lida com ciclos de venda mais longos, múltiplos decisores e produtos complexos. Isso exige um conteúdo que não só informe, mas eduque, prove competência técnica e apoie o time comercial em diferentes estágios da jornada de compra.
Além disso, há uma mudança importante de comportamento: engenheiros, compradores e gerentes de projeto já iniciam o processo de decisão com pesquisas online. Ter bons conteúdos não é mais um diferencial, é o mínimo esperado.
Os 4 pilares do conteúdo em empresas técnicas
1. Educar sem ser superficial
Públicos industriais valorizam profundidade e clareza. Aposte em conteúdos que:
- Explicam o funcionamento de produtos e processos.
- Compararam soluções (ex: hidráulica vs pneumática).
- Traduzem normas técnicas (ex: ISO, ASTM, ABNT) em aplicações reais.
- Mostram testes, cases e resultados práticos.
Exemplo:
Se sua empresa vende válvulas industriais, um bom conteúdo seria:
“Como escolher a válvula correta para processos com fluidos corrosivos em alta pressão (acima de 100 bar)” — com tabelas, gráficos e citações de normas.
2. Atuar em toda a jornada do cliente
Um erro comum é criar conteúdo apenas para o topo do funil (awareness). Mas em vendas industriais, o cliente precisa de segurança ao longo de toda a jornada:
- Topo (educação): “Por que usinagem CNC é mais eficiente que processos convencionais?”
- Meio (consideração): “5 critérios para escolher seu fornecedor de usinagem CNC”
- Fundo (decisão): “Como reduzimos 18% de refugo em peças técnicas para o setor automotivo”
3. Aproximar engenharia e marketing
Conteúdo técnico bom vem de quem entende do produto. Por isso, o marketing precisa criar pontes com engenharia, P&D e aplicação.
- Faça entrevistas com engenheiros.
- Use perguntas frequentes do suporte técnico como pauta.
- Transforme apresentações técnicas em artigos e infográficos.
- Grave vídeos de demonstração com explicação do engenheiro.
Dica prática: use ferramentas como a Compone para transformar apresentações técnicas, vídeos e arquivos internos em conteúdos prontos para o blog, redes sociais e materiais comerciais com consistência e velocidade.
4. Usar o conteúdo como ativo comercial
Em vendas complexas, o conteúdo não é só marketing: ele acelera negócios. O time comercial precisa de materiais que:
- Ajudem a quebrar objeções técnicas.
- Demonstrem expertise e certificações.
- Mostrem diferenciais da solução com linguagem clara.
- Sirvam de apoio visual em apresentações e propostas.
Formato ideal:
→ Fichas técnicas explicadas em formato de post.
→ PDFs com comparativos.
→ Slides com cálculos e ROI.
→ Posts de LinkedIn voltados para decisores técnicos e engenheiros.
Boas práticas de SEO para conteúdo técnico
Mesmo que seu público seja técnico, ele também pesquisa no Google. Por isso, aplique técnicas básicas de SEO:
- Use palavras-chave como: sistema de fixação hidráulica, usinagem de precisão, energia fotovoltaica industrial, etc.
- Crie títulos claros e objetivos: “Como reduzir falhas com sensores indutivos em ambientes agressivos”.
- Trabalhe com headings bem estruturados (H1, H2, H3).
- Use imagens técnicas otimizadas com alt text descritivo.
- Inclua vídeos, tabelas e elementos visuais que ajudem a escaneabilidade.
